打破最後的門檻,每日一淘將深山裏的農產品送往更大的舞台

打破最後的門檻,每日一淘將深山裏的農產品送往更大的舞台
打破最後的門檻,每日一淘將深山裏的農產品送往更大的舞台

周至縣獼猴桃

南依秦嶺,北瀕渭水,襟山帶河的西安周至縣,有着“中國獼猴桃之鄉”的美譽。這裏四季分明,日照充足,晝夜温差大,再加上微酸性的砂質土壤和豐富水資源等諸多條件,極其適宜獼猴桃的生長。然而,這些並沒有對周至縣的經濟情況起到太大幫助,作為國家級貧困縣,這裏的大多數人,還在温飽線上掙扎。

王春生的家就在周至縣,家裏有病人需要長期照顧,自已不能出去打工的王春生,幾乎要被沉重的經濟負擔壓垮。雖然他也像村裏其他人那樣儘自已最大的努力去栽種獼猴桃,但是沒有好的銷售渠道和穩定的產出,一年下來人均純收入僅有三、四千塊,這些錢餬口尚難,更不要説還要支付昂貴的醫藥費用。

不過在今年,王春生遇到了人生中的一個轉折點——每日一淘,通過這個新興社交電商平台,他種的獼猴桃得以銷往全國各地。

讓分享經濟的紅利不再只屬於少數人

2018年4月,精選社交電商每日一淘上線,它採用了前端社交分享+會員、後端產地直採+直供的S2S共享創業模式,以生鮮為主打,快速拓展全品類精選商品,連接去中心化的社區,與每一位創業者實現品牌、團隊、技術和供應鏈資源的共享。

在內部信中,每日一淘提到了它在上線215天以來的快速成長。它為消費者提供了4000多款全球精選商品,讓他們可以用更優惠的價格獲得更好的品質享受。

此外,每日一淘也為草根創業者提供了低門檻低風險的共享創業平台。基於這樣的共享創業模式,不少全職媽媽、公司職員、線下個體店經營者都開啟了事業第二春,再次實現了個人價值。

在快速發展的同時,每日一淘也在對社交電商未來的發展方向進行了新的思考和探索。它在公開信中提到,為了讓分享經濟的紅利惠及更多家庭,為了推動社交電商的良性發展,模式創新已成必然。

就像每日一淘董事長兼CEO曾斌所説,分享經濟所帶來的紅利不應只屬於少數人,而應屬於更多人,社交電商的模式創新已是勢在必行,它需要幫助更多優質農產品走進中國的千家萬户,讓更多人通過更低的門檻參與到分享經濟的價值創造,讓更多家庭可以享受到更豐富更便宜的優質商品,最終真正打開分享經濟的天花板。

在新的模式裏,用户只需要邀請30個人在每日一淘小程序上註冊成為粉絲,便可以免費成為會員。不僅成為會員變得更加容易,會員“自買省錢、分享賺錢”權益也將價值更大化。

更重視培養造血能力的“四個一”

每日一淘這一新模式能給王春生這樣的貧困種植户帶來什麼好處?這還得從它首創的“四個一”產業扶貧模式説起。所謂的“四個一”,即“打造一款特色商品,培訓一支電商團隊,幫扶一家龍頭企業,受益一批貧困家庭。”

每日一淘COO淡焦成曾在接受採訪時表示,農產品滯銷的根源其實在於供需不平衡,這種不平衡主要體現在種植端對需求端的認知存在偏差。

過去,農户們更多是等着收購商來收產品,甚至主動上門尋求收購。在這種情況下,農户們不僅失去了定價權,而且由於收購方和之後的中間商、平台方的分散,農產品難以打造自已的品牌,標準化也很難實現,導致“酒香也怕巷子深”。

作為新興社交電商平台,每日一淘可以通過前端的多元化佈局和平台的大數據分析,總結更有市場前景的產品定位、包裝、規格和營銷方式,同上遊一起探討種植端、養殖端的優化,從而反向指導上游精準生產。

與此同時,每日一淘也改變了貧困縣固有的銷售鏈條。它與農户簽訂了包銷協議,讓農户沒有後顧之憂安心生產;此外,它還幫助貧困地區完善倉儲、冷鏈物流等基礎設施建設,以降低物流成本,並幫助貧困地區培訓電商團隊,使扶貧企業與種植户都能享受技術升級帶來的便利。

打破最後的門檻,每日一淘將深山裏的農產品送往更大的舞台
打破最後的門檻,每日一淘將深山裏的農產品送往更大的舞台

在和周至縣的合作中,經過大量調研,每日一淘團隊發現當地農户難以擺脱貧困的主要原因有三點:一是種植缺少計劃性,無法按照供需進行生產;二是沒有規範化的種植標準,導致獼猴桃的質量和產量不穩定;三是銷售環節跟市場脱節,沒有形成自已的品牌和知名度。

針對這些問題,每日一淘進行了深度分析與規劃,幫助周至縣提升從剪枝、授粉、套袋等種植技術到澆水施肥等田間管理等方面的能力,使其逐步實現規範化運作。

與此同時,每日一淘也會按照統一標準來收購產品。農户到田間採摘好獼猴桃後,根據經驗按大小和重量初步分選後入庫保存。之後,當收到來自每日一淘的訂單,獼猴桃便會進入生產線,由人工進一步分選,挑選出外觀完好且單果克重90-110g的合格商品,分裝並貼上帶有每日一淘logo的貼紙後打包發貨,再通過其平台走進中國的千家萬户。

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農户手工挑選優質獼猴桃

新模式的蝴蝶效應

自4月底上線以來,憑藉“四個一”模式,每日一淘總共對接了300多個貧困地區,幫助180餘款扶貧商品走向中國消費者的餐桌,併為它們創造了破億的銷售額,成百上千個“王春生”們的收入也因此有了改觀。

對於農產品的供應端、以及各個受幫扶的貧困地區,這意味着諸多農特產品可以因為更多人的分享,而更為全國消費者所知曉。

而消費觸角的拓展,又能讓每日一淘獲得更多前端的消費大數據,進一步反哺供應鏈上游,提出更契合市場需求、更有針對性的種植及生產指導建議。

此外,大量會員加入也會令每日一淘的採購規模化繼續擴大,從而形成良性循環,整個供應鏈的效率得以優化。

可以預見的是,眾多像王春生這樣的貧困地區種植户,將因每日一淘的模式創新獲得更好的發展機會,而這種創新也將給整個農業產業鏈和消費市場的升級帶來一定的助力。

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