當資本退潮,家裝行業再進化註定是一場持久戰

用户痛點並未真正破解最終讓家裝行業的再度進化成為必然。一時間,無論是賦能還是蜕變,人們開始想盡一切辦法來解決家裝行業的痛點和難題,希望重新能夠俘獲用户的心。但是,經歷過互聯網洗禮的人們不再相信所謂的模式,他們更加關注的是家裝行業到底有沒有真正改變,他們的裝修體驗有沒有得到提升。這似乎也意味着僅僅只是打概念,做營銷的家裝模式徹底走到了盡頭。

雖然對於家裝行業的再度進化人們有很多的看法,但是幾乎可以確定的是僅僅只是打概念,而不去解決家裝行業的真實痛點的做法必然無路可走。於是,我們看到有的人開始做整裝,有的人開始做賦能,有的人開始做產業工人,不管怎樣,有一點可以確認的是大家都在做深度改變家裝行業本身痛點的事情。但是,我們現在正在進行的有關家裝再度進化的探索真的能夠解決行業的固有痛點嗎?我看未必。

互聯網家裝的前車之鑑

告訴我們家裝進化並非一蹴而就

互聯網家裝告訴我們家裝行業是一個規模很大的行業,僅僅只是靠一個概念或者一兩年的時間很難達到改變家裝行業的目的,真正想要從根本上改變家裝行業本身必須做好打持久戰的準備。即使我們看到了家裝行業再度進化帶來的巨大發展潛力,但是真正想要真正獲得突破和發展,必然需要一個階段,想要速戰速決勢必會把家裝行業的發展帶入到新的困境裏。

無論是技術還是模式,真正成熟都需要一個過程。儘管人們想出了很多的方法來破解家裝行業的痛點和難題,但是這些方法僅僅只是一個嘗試,到底是不是真正能夠對家裝行業有正向的促進作用,必然需要一定的時間才能完成。所以,如果我們抱着速戰速決的想法,想要通過新的技術和模式來實現家裝的盈利顯然是不現實的。

未來,我們將看到不斷有新的技術與家裝行業實現融合,但是在融合過程當中又會遇到這樣那樣的問題,最終才能看到新技術是不是真的真正推動家裝行業的正向發展。試錯成本是真正困擾着家裝行業未來發展的關鍵所在,但我們又不得不經歷這個階段,只有經歷了,我們才能找到發展的可能性。比如,我們現在看到的大數據、雲計算和人工智能等新技術,雖然能夠對家裝行業的發展起到推動作用,但是真正能夠發揮作用,則需要很長的路要走。

家裝行業漫長的產業鏈決定了它的改變需要一個過程。產業鏈漫長是家裝行業人所共知的特點,這個特點讓家裝行業的市場規模很大,同樣讓家裝行業充滿了芥蒂與陷阱,很難改變。無論是傳統時代還是在互聯網時代時代,人們都想出了很多破解家裝行業痛點的方式和方法,但當他們遭遇漫長的產業鏈條時不得不又敗下陣來。

即使家裝行業再度進化,人們不得不會面對同樣的問題。即使進入到了一個新的階段,這個階段出現的新技術會打開我們思考家裝行業的新方式,但當我們看到家裝行業漫長的產業鏈時,不得不要重新思考,那些曾經讓我們激動的新技術真的具有如此強大的力量嗎?它們真的能夠推動家裝行業的內在創新嗎?答案往往是否定的。這就説明即使是再強大的技術,它們在面對漫長的家裝行業產業鏈的時候都會望而卻步。

家裝行業真正需要的是真實改變,而非僅僅只是概念的創新。我們總是不會感覺家裝的概念夠多,只是會關注家裝的概念是不是夠新。但是,家裝行業真的不需要有太多的概念,人們真正需要的是實實在在的改變。互聯網家裝時代人們開始逆流而上選擇口碑較好的傳統家裝公司就是一個例證。從概念到改變並不是一蹴而就的,它需要不斷調整,才能讓概念落地。

互聯網家裝之所以會轉瞬即逝,其中一個很重要的原因就是因為它僅僅只是概念,而且這些概念缺少落地的現實性,最終它只能變成一個匆匆過客。除了概念落地需要時間之外,用户需求的改變同樣是另外一個導致家裝行業再度進化必然需要一段時間的關鍵所在。

現在的用户已經不再僅僅只需要快速地對接到家裝公司更加需要獲得好的裝修服務。這僅僅依靠概念肯定不行了,必須做好家裝行業的落地才能真正滿足用户的這種需求。但是,家裝的落地同樣需要一個過程,僅僅只是一兩年的時間是無法達到的。

因此,互聯網家裝遭遇到的痛點和困境其實都是在另外一個角度告訴我們,任 何一 個階段的家裝進化都不是一個一蹴而就的過程,想要實現家裝行業的真正蜕變要做好打持久戰的準備。互聯網家裝之所以如白駒過隙,轉瞬即逝,其中一個很重要的原因就在於它不具備落地的條件,同樣它也不會有未來。

持久戰下的家裝再進化,

如何渡過漫長的資本寒冬?

資本的急功近利讓他們很難在家裝行業持久進化的時候與深入到一線的家裝創業者們同行,因此,如何渡過漫長的資本寒冬成了未來一段時間家裝行業必然要面對的重要課題。經歷了傳統家裝和互聯網家裝的洗禮之後,人們對於處於寒冬期的家裝行業有了新的認識,甚至還有人找到了越冬的姿勢,那麼,我們要如何才能渡過漫長的資本寒冬呢?

找到一個切實可行的變現路子,遠比一味地假借概念重要。由於人們嚐到了互聯網紅利的甜頭,最終讓他們不願意去做一些真正有助於改造家裝行業的事情。我們看到很多的互聯網家裝平台其實一直都是在to VC,而不是to 用户。雖然這種發展方式在資本活躍期的效果非常顯着,但是等到資本沉淪之後,他們又不得不尋找新的變現方式。在家裝再進化成為必然的前提下,找到一條切實可行的變現路子,而不是一味地唯資本至上或許才是一條正確的道路。

無論是以高大上的新技術為代表的賦能,還是以髒活、累活為代表的家裝實際流程,只要我們能夠找到一條切實可行的變現道路,並且真正能夠維持自身發展,優化用户的家裝體驗,讓用户能夠買單,這些方式都能夠有利於我們渡過漫長的資本寒冬。

改變家裝本身,而非僅是概念的創新,成為漫長寒冬期積蓄力量的關鍵所在。過冬,首先要做的是要積累好過冬的養。對於家裝行業來講,那些真正改變了的家裝流程和環節都是過冬的必需品。我們現在看到的新零售賦能家裝行業、新技術打通家裝行業等都是基於改造家裝行業本身來進行的一些真實改變。對於習慣了概念創新的家裝行業來講,這些更加深度到家裝行業本質的創新或許能夠更加推動家裝行業的發展。

在漫長的寒冬期,我們應該更加關注那些真正給家裝行業本身帶來真實改變的東西,通過這些東西的不斷疊加來讓家裝行業變成一個真正發生深度改變的東西,這不僅能夠提升家裝行業的運行效率,而且能夠改變家裝用户的真實體驗,從而讓他們更加願意買單。

告別平台模式,真正潛入到家裝具體流程裏,從這些真實的流程和環節裏找到變現的可能性。無論是在傳統家裝時代還是在移動互聯網時代,人們通常都是想要搭建一個平台,然後把家裝行業的流程和環節全部都聚集在平台上。隨着流量時代的結束,這種發展模式越來越失去市場,在進入到寒冬期之後,我們首先要做的就是要告別平台模式,將深度參與家裝行業具體流程看成是唯一的出路。

通過參與家裝行業的具體流程和環節,找到真正困擾家裝行業發展的根本痛點和難題,通過解決這些問題,我們來找到解決那些藉助互聯網方式無法解決的痛點和難題,從而將家裝行業的發展帶入到一個全新的發展階段。一句話,渡過漫長寒冬的唯一方式不是逃避它,而是去主動擁抱它。

互聯網家裝的轉瞬即逝告訴我們僅僅只是以概念的方式來尋求突破到最後必然喪失突破的力量。當家裝再進化的大門打開,我們面對的是一個資本退潮之後的寒冬裏的市場。如果我們依然按照以往的模式去發展家裝行業,拓展家裝行業,必然會遭遇困境,在資本寒冬裏,我們只有擁抱寒冬,才能感受到寒冬裏的温暖,才能找到家裝行業再度進化的正確方向。