蜻蜓FM蓄勢待發

蜻蜓FM蓄勢待發
蜻蜓FM蓄勢待發

來源|娛樂產業

記者|五花肉

編輯|阿寶

雙11過後,知識付費市場也迎來了知識的剁手盛宴-“123知識狂歡節”。這個最初由音頻平台喜馬拉雅FM發起的音頻付費“雙11”活動,今年迎來了一重要玩家蜻蜓FM。

基於陪伴需求和知識焦慮等作為重要驅動力,近兩年音頻付費可行性已經得到驗證,市場發展日趨成熟。像蜻蜓FM推出的付費音頻節目《矮大緊指北》上線首月,付費用户超10萬人,總收入過2000萬;另一付費音頻節目《蔣勛細説紅樓夢》,上線三個月收入高達500萬,約10萬人次訂閲。截止今年10月,前者付費播放量已超越1.3億次;後者總播放量也超出2.4億。

如今,向“客場”節日出擊的蜻蜓FM可謂兇猛,不僅透露出其更大的平台野心,也映照出了勝券在握的自信。而近一年動作頻頻不斷的蜻蜓FM,正在通過加碼佈局來打造制高點,在音頻行業迎來下一個爆發時刻前,將更多可能握於掌心。

征戰123知識節,蜻蜓FM祭出了哪些大殺器?

當傳統日常打折促銷的力量漸漸式微時,“雙11”“618”等人造節日的出現,則為購物這件事賦予了特殊的儀式感,人們提前早早做好攻略,為這一天預留出時間,只待零點秒針落下,像完成某個神聖的使命一樣搶購下單。在這個過程中,購物所帶來的心理體驗,不只是實惠便宜那種簡單的愉悦感,更多的是參與其中的互動滿足情感的迸發。

但現在不少購物節正失去其原有的味道,套路越來越多,參與門檻愈來愈高,玩法千變萬化卻複雜耗時,一番折騰下來可能也沒獲得多少實惠,更不用提儀式感享受。

不過,在蜻蜓FM此次123超級知識節活動裏,那種久違的購物節純粹感卻隨處可尋。首先,促銷簡單直接,新會員用户登錄即可0元領取7天會員,收聽海量內容。再者,無論是會員半年卡、年卡或者其他5折優惠,購買時不存在還需領取打折券的進程,一鍵點擊即可完成。另外,部分精品5折之後,會員用户還可享受折上折。11月14日剛上線不久的高曉鬆另一檔付費音頻節目《曉年鑑》,購買則附送3個月會員。

在活動玩法上,蜻蜓FM同樣採取了避繁就簡的互動方式,凡是在12月1日-3日購買指定專輯的用户,並連續打卡7天,即可獲得免單。值得一提的是,該行為在APP打卡頁面即可完成,無需外站分享或者請求朋友助力,門檻較低。

同時活動期間,蜻蜓FM還上新了王凱主演的電視劇《大江大河》以及黃渤執導電影《一出好戲》的原着小説,及其他頭部付費音頻,來豐富會員內容庫。

藉助123知識節,實現促銷賣貨只是蜻蜓FM此次活動的表象。更為深層的意義在於平台和用户之間的關係得到了升級。音頻付費市場原有的存量市場差不多被挖掘殆盡,0元領取7天會員這種“先嚐後買”的鼓勵,無疑促進了用户拉新。優惠折扣在吸引新會員的同時也會帶動老會員的復購,增加用户粘性。關於高曉鬆的號召力有目共睹,縱使《曉年鑑》無任何折扣,擁躉者也會無數,但蜻蜓FM依舊選擇大力度促銷,誠意可見一斑,自然會強化消費者的忠誠度。加之以打卡等玩法,用户活躍度提升之時,還拉近了平台與此的距離。

從慢到快,細數蜻蜓FM這一年的佈局

事實上,除了加入123知識節,蜻蜓FM今年還打造了自己的專屬節日-“91傾聽日”,“傾聽”取蜻蜓諧音,該節日就相當於音頻領域的“88VIP”與“雙11”。數據顯示,從9月1日零點至3日24點,共有340萬餘人加入蜻蜓FM超級會員,91傾聽日首屆便創下了音頻行業會員數量歷史紀錄。

這只是今年蜻蜓FM眾多佈局裏的冰山一角。從年初更換新的slogan“更多的世界,用聽的”開始,這家2011年就率先入局互聯網音頻行業的老大哥,一改往日温和低調形象,出招頻頻,兇猛進擊。

時間跳轉回3月21日,蜻蜓FM為了結合“世界睡眠日”的熱點。進行了一場睡前場景營銷,推出了由朱亞文配音的音頻專輯《最美情書》等內容。6月世界盃期間,又上線了世界盃專題,成首家佈局世界盃的音頻平台,並結合城市落地活動來實現車內場景營銷。同樣在6月,蜻蜓FM還為蔣勛舉辦了大陸首個展覽及講座。

在佈局場景化的同時,今年4月23日,蜻蜓FM還上線了會員業務,最低8塊多錢即可暢聽包含7000+網絡文學,2000+出版精品在內的全平台有聲讀物,開啟了後音頻內容付費時代的新嘗試。

時隔三個月,蜻蜓FM又推出了文學IP聲優招募“天聲計劃”,拿出百萬“聲”酬挖掘潛在聲優,構建音頻主播生態,打造主播IP。緊接着蜻蜓FM牽手縱橫文學,完善了自身在有聲書全產業鏈上的佈局。然後就是前面提到的“91傾聽日”。

蜻蜓FM的腳步還在一刻不停地向前邁進。上個月初,蜻蜓FM在聲機·2018秋季內容生態發佈會上,推出了集文化名家、女性、新青年、財經、兒童成長、原創自制、超級廣播劇、影視IP等九大內容矩陣、3年10億現金扶持萬名PUGC主播的生態戰略,以及國際化戰略。

回看這一年,不難發現,蜻蜓FM通過一系列密集動作,已經創建起了自己在場景化、會員、有聲書、自制內容、廣播劇等方面的差異化優勢。

兇猛出擊背後,抓住下一個爆發點

經過幾年摸索發展,移動音頻行業已經進入下半場“戰事”,從原來的粗放式跑馬圈地到現在的精耕細作。在更激烈的競爭下,通過優質獨家內容來滿足用户需求、沉澱用户是重中之重。而依靠優質內容創建護城河也成了各平台突圍的核心。

一直以來,音頻平台的發展因與視頻網站的成長有着相似之處,二者常被放在一起類比,蜻蜓FM COO肖軼曾提到蜻蜓這樣的音頻平台,本質上來説像音頻版的愛奇藝,有製作人、項目團隊。對照視頻平台的成長軌跡,從最初的版權爭奪現在的自制為王,來形成各自的競爭優勢。音頻平台同樣如此,經過大浪淘沙的洗牌後,誰具備了優質內容的自制開發能力誰就在市場爭奪中處於優勝之地。

為何這樣説呢?根據今年8月份極光大數據的統計結果顯示,截至今年7月份,有聲音頻app的行業整體滲透率達到15.79%,與去年同期相比上升幅度明顯。但相比視頻市場90%以上的滲透率,音頻行業的滲透率遠遠不夠。

差距背後卻藴藏着巨大的市場空間,蜻蜓FM總裁鍾文明曾預測2026年音頻市場的規模將達到1000億元。在無限的機會面前,內容恰是提升音頻市場滲透率的關鍵。像視頻平台能有現在的體量和滲透率,就源於平台的優質內容首發以及自制劇。依靠優質獨家自質內容更容易吸攬用户,也有利於促進消費慣性,最終沉澱用户。

而“王者歸來”的蜻蜓FM,經過緊鑼密鼓的佈局,已經創建起了自身打造精品內容的能力和優勢。 可以預見的是,當音頻行業拐點來臨,蜻蜓FM也將可能成為最大贏家。

編輯|南柯

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