與深澤直人一起做原創還不夠,淘寶心選要孵化1000個製造型品牌

上線16個月後,淘寶心選有了更大的目標。

為把好設計變成一筆好生意,淘寶心選首先拉深澤直人入夥做原創設計品牌。12月3日,淘寶心選和深澤直人於中國美術學院合作發佈“生活分子”系列產品。

與深澤直人一起做原創還不夠,淘寶心選要孵化1000個製造型品牌
與深澤直人一起做原創還不夠,淘寶心選要孵化1000個製造型品牌

深澤直人與其新作品“生活分子”

深澤直人是日本知名的工業產品設計師,曾為MUJI、蘋果、耐克、夏普等進行過品牌設計,其作品在歐洲和美國贏得過幾十餘設計大獎。他的設計主張是用最少的元素來展示產品的全部功能。此次的“生活分子”系列產品也沿襲了這一設計主張。

對淘寶心選平台而言,與深澤直人合作推出原創品牌,是一個很大的銷售賣點。但淘寶心選的目標還不止於此,它還想為接下來“在未來三年內打造1000個製造型零售品牌(即SPA模式,自有品牌專業零售商經營模式)”的三年計劃提供樣板。

與此前品牌模式側重零售環節不同的是,製造型零售品牌模式需要將產供銷整個鏈路打通,將商品策劃、製造到零售多個環節集成起來。

優衣庫是第一個典型的製造型零售品牌,隨後全球範圍內還出現了MUJI、迪卡儂、ZARA、GAP等知名案例。它們都擁有高效的供應鏈、特色化的產品設計和規範化的門店銷售渠道,通過革新供應鏈和供貨方式,製造出“平價好貨”以吸引消費者的目光。

早在上個世紀,世界各國已經開始掀起一場供應鏈的革命,但彼時中國在該領域是落後的。公開資料顯示, 中國零售通路企業的自有品牌化僅為4.2%,而北美這個數字是18%,歐洲則高達43%。

如今,隨着國內消費者對“平價好貨”需求的不斷提升,國產零售商們也開始積極轉向。阿里推出心選、京東也有京造、網易推出主打ODM模式的嚴選,甚至一直被嘲“山寨”的拼多多也開始“拼品牌”。

它們開始對供給側進行改造,包括打造一系列數字化的工廠如淘工廠、考拉工廠店、拼工廠等。這件事情其實沒有想象中那麼困難,中國有很多優秀的製造企業和工廠,這令中國實際擁有很好的供應鏈基礎和開發能力。

但改革供給側還不夠,要創造出優秀的製造零售品牌,直接觸達消費端的優秀設計也十分重要,因此,在製造型零售品牌的生產鏈條上,設計師無疑也是關鍵節點。

設計師的價值在於如何更廣泛的觸達用户。而最好的方式在於通過商業化的方式進行觸達。然而,一個現實是,國內 設計師的價值並沒有被完全發揮出來,主要有兩個原因,一個是社會的認可度不夠高,二原創保護力度不夠。

淘寶心選希望自己能為改變這個尷尬的局面做出一份貢獻。

在原創保護上,心選將啟用阿里巴巴的原創保護機制。 在侵權判定上有兩種機制,一是模型與算法,二是引入外部的大眾評審,以普通消費者的視角來看待侵權這件事。

首先,算法將把設計師的作品與淘寶上其他的作品會做比對。如果算法認為相似程度高達95%時,基本可以認定為抄襲。

其次,如果低於95%,即算法無法做出100%判斷時,則會引入大眾評審機制。淘寶將把這個作品投放給一部分在這個領域已經形成一定購物習慣和購物行為的消費者,讓他們以普通人的視角來對比兩個作品,並作出他們的判斷。

原創保護平台上線後,已有近千位設計師或原創店鋪入駐,而從整體的投訴準確率來看,已基本接近100%。

而要提升社會認可度,設計師需要付出更多。他們不僅需要繪製美麗的設計圖紙,還需要參與到產品的整個商業運作閉環中。

要做到這一點,傳統的市場調查方式是遠遠不夠的。心選要做的就是通過幫助設計師在平台上進行數據化後,能在整個商業鏈路閉環裏中成為關鍵節點。在這個過程中,設計師可以獲得大量與用户相關的數據,包括商品客訴、商品相關增長性趨勢以及它在整個商品大盤裏所扮演的定位角色,這能令設計師對消費者和市場的洞察變得更加清晰,並以此對自己的設計進行迭代和優化。

此外,心選還將調動阿里系的業務流量資源和大廠供應資源,為原創設計提供供應鏈和銷售夥伴,集成三方資源。例如在業務流量上,聯合淘寶極有家市場以及行業天貓的美家市場共同去推動在行業市場當中和用户的接觸,以及阿里巴巴已經推出的“88會員”機制。

目前阿里已與200萬個設計師達成合作。此前與祖馬龍香氛師Yann Vasnier 合作推出Follow Me香氛品牌獲得了可觀的銷量,此次與深澤直人合作“生活分子”系列也贏得了口碑。新的合作還在繼續,淘寶心選總經理均源透露,今年12月,在家居行業市場心選將和極落地的一些小項目,目前正在做試點。

更長遠的來看,未來三年,不只要與生態內的200萬個設計師合作,心選還要和原創商家類似銀泰、原創內容如社交紅人、主播、達人等一起,孵化超過1000個製造型零售品牌。