品牌IP化、KOL電商化,「買手傳媒」基於內容為大型品牌提供營銷解決方案

在品牌營銷年輕化、多元化的今天,廣告營銷需要不斷打破邊界,而面對新的變化,傳統廣告公司越來越難以滿足品牌客户的需求。在供給與需求難以匹配的情況下,反而給了 新興公司成長的空間。

買手傳媒 成立於2016年9月,專注電商內容營銷和品牌集成營銷。創始人Michael向36氪介紹, 買手傳媒主要服務於電商年銷售額在3千萬以上的KA品牌,集中在 消費電子、母嬰、食品保健等大快消領域。這些客户在大眾層面已經具備一定知名度,但是如何把品牌理念拆得更細、如何通過精細化運營貼近人心,是他們當前面臨的最大問題。

對此,買手傳媒基於內容為品牌提供全案的營銷解決方案,包括包裝定位、人羣分析洞察、電商營銷策略、硬廣、軟廣等。 買手傳媒 創建MCN矩陣,簽約了日日煮、毒物、果子哥哥、年糕媽媽等上百家知名KOL,實際合作的有數千家。

“買手傳媒其實在做兩件事:幫助品牌IP化,幫助 KOL電商化。”Michael表示, 買手傳媒會幫助品牌匹配最合適的KOL,並藉助IT系統,提升內容的 生產、收集及反饋效率。在內容的生產上,一部分來源於團隊, 更多的是依靠合作的KOL渠道。據悉,買手傳媒每月生產的內容最多可以在1萬條以上。

聯合創始人蒼銘認為,電商內容營銷比拼的是團隊的營銷能力,往下拆解則體現在內容和渠道上。 KOL資源很重要,尤其是腰部KOL,他們能創造出優質內容,而且更具潛力和性價比。 此外,買手傳媒還在數據基礎領域上不斷打磨實力,過去是經驗決策,未來要逐步加大數據分析和AI技術的應用,提高營銷效率和精準度。

而未來,團隊還面臨兩個變化帶來的挑戰: 一方面,內容的媒介形式越來越多,從一開始的圖文到短視頻、直播,未來還會出現AR、VR等形式,內容的表現形式越來越立體;另一方面,成交會從淘寶、京東等平台轉移到網紅店鋪、社交電商等其它交易終端,交易轉移路徑為 品牌—KOL—熟人,最終 品牌感會逐漸消失,產品之間的差異越來越小,最終更多的交易將基於信任實現。這對團隊持續的內容營銷能力提出了高要求。

根據團隊提供的信息,從成立至今,買手傳媒已經 服務超過200個KA品牌,如華為、三星、vivo、美的、LA MER、LVMH、悦詩風吟等,服務分為單次合作和年度框架合作,客單價在幾十萬至幾千萬不等。 公司一直以來都為盈利狀態, 2018年預計營收為8000萬。

在團隊方面,目前買手傳媒共有100多人,總部位於杭州,在成都和上海設有分部。 創始人兼董事長Michael是連續創業者, 對移動互聯網技術、產品運營、網絡推廣有深入研究;其他核心成員都為連續創業者,來自阿里巴巴、新浪微博、聯儲證券等公司。目前買手傳媒正在尋求A輪融資。