從技術到場景再到盈利,4K微投的商業閉環何時實現?

從技術到場景再到盈利,4K微投的商業閉環何時實現?
從技術到場景再到盈利,4K微投的商業閉環何時實現?

圖片來源@視覺中國

文 | 智能相對論,來源 | 顏璇

12月1日,第六屆網絡視聽大會在成都落下帷幕。

在這場大會中,“4K”一詞被多次提及。一直以來,關於家庭影院投影技術方面的焦點似乎都離不開畫面分辨率,從標清、高清到全高清再到如今的4K超高清,坎坷經歷了數年發展4K技術終於登上了視聽內容的舞台。

今年初,數款4K產品的發佈也讓4K技術不再是遙不可及的高端科技,而堅果X3智能家用微投的出現,更是讓不少人將目光放在了4K家庭影院領域,首款國產4K家用投影儀已經問世,但這個市場,才剛剛開始。

飛輪效應,姍姍來遲的4K家用投影儀

飛輪,本意指的是一種起步緩慢,但一旦轉動很難停下的慣性動力裝置。在微投領域,就有着典型的飛輪效應,如果要讓飛輪轉起來不花太大力氣,條件是要有足夠的堅持,這也意味廠商們需要用足夠的時間支撐起前期的投入,隨着技術的成熟,網絡寬帶的提升,4K智能微投入主客廳已經超過飛輪效應的臨界點。

一方面,隨着0.66英寸與0.47英寸UHD(超高清)4K顯示芯片解決方案的出現,4K HDR家用投影儀逐漸進入到萬元級別的普及化階段。

芯片是智能微投產業實現突破的關鍵因素。目前來看,智能微投雖然具有與彩電同台競爭的實力,但相對於彩電市場近5000萬台規模總量,微投的百萬台市場體量還只是“冰山一角“。智能微投要想繼續保持上漲,必須要在核心芯片的性能上多下功夫,以增強智能投影的市場競爭力。

上游芯片供應商德州儀器(TI)提供的0.47DMD芯片組就是一種新的芯片解決方案,能夠有效降低智能微投的硬件成本,提升產品性能,讓4K畫面更加貼近大自然的色彩,相關的機型包括堅果的X3 4K智能投影、宏碁H7850、奧圖碼UHD566、Vivitek(麗訊)HK2288、LG HU80等。其中,堅果已經將產品做到6000元左右的價格,並在今年雙十一已經發售,是國內首款4K智能家用投影儀成品。

另一方面,新技術使得載有4K芯片的機型更有市場。自去年起,運營商大幅提升了家庭的網絡帶寬,觀眾對“真4K”的超清內容產生了需求,但以往載有4K芯片的機型數量稀少,價格昂貴,比如SIM2的旗艦家庭投影機型Grand Cinema CINEMA QUATTRO的主要適用場景就是豪宅別墅,擁有原生4K芯片的索尼,在家庭影院投影機上主打的也是高端市場。

既要滿足觀眾們的4K需求,又要保證價格在消費者的承受範圍之內,XPR技術(4K增強技術)成為諸多品牌方的選擇。XPR使得微鏡以超乎人眼視覺數倍的速度來快速抖動以實現像素的複製,最終以4倍於原生像素的成像呈現出830萬像素顯示出來,進而實現了4K的畫面效果。

通過新的芯片解決方案和畫面顯示技術,家庭微投已經度過了飛輪的慢速啟動期。擁有HDR 10高動態等強大配置的堅果X3成功發售,也意味着家用投影的飛輪開始高速轉動。

技術不是歸宿,一切為了用户體驗

智能微投開創以來,行業裏大部分人都將目光放在了家庭場景和商用場景中。在商業環境下,投影作為輔助性辦公工具的定位無需過度設計,然而,一旦智能投影來到家庭娛樂領域,能否滿足用户體驗就變成了一件決定產品生死的大事。

1、未來的“電影感”

2018年上半年,國內的智能投影銷量達到了111.7萬台,同比增長125%;銷售額達25.7億元,同比增長157%,已經與去年全年銷量持平。

顯然,人們對智能微投的關注度越來越高。

而隨着當今電影格式的改變,4K+家庭投影更是成為了許多消費者的首選。李安導演曾經在採訪中提到,電影在未來會有新的格式規範,觀眾也將逐漸接受這種新的觀影體驗,我們所謂的“電影感”這個概念,在未來可能會發生根本的改變。

他導演的《比利•林恩的中場戰事》就大膽採用了4K、3D、120幀這一“豪華技術套餐”來進行拍攝,從而最大限度地展現男主角細緻的表情變化,襯托不同環境背景下人物的心理活動。而令人遺憾的是,全球只有5個影廳能夠按這一格式放映此片。所以,當4K進入家庭影院,將會不斷擴展用户的感知能力,優化用户的視覺體驗。不得不説,堅果X3智能微投作為首款國產4K家用投影儀,率先讓用户體驗到了未來的“電影感”。

2、5G時代的視頻剛需

5G時代悄然來臨,在這個時代裏,手機視頻最主要的殺手級應用可能會是超高清視頻和3D視頻,因為這需要更大的速率。在手機視頻都已經步入2K的超高清時代裏,家庭影院的清晰度必須要更高,才能滿足人們的觀影需求。

同時,廣電網也正在積極參與5G建設。如果廣電順利入局移動通信,有線電視市場將迎來新的發展機會,屆時,4K/8K視頻傳輸的瓶頸將被打破,超高清視頻將迎來面向市場的最佳時機。目前,國內首個4K超高清頻道CCTV 4K也於今年國慶開播。

所以,品牌方押注4K,完成技術升級,是為了更好的迎接即將到來的超高清視覺時代。而且,根據天貓開學季數據顯示,智能投影已經成為00後下單比例最高的產品之一,終端設備的覆蓋也將推動整個微投產業的發展,讓4K內容更受年輕消費者的關注和青睞。

醖釀未來,家用投影的下一個引爆點在哪裏

對於智能投影企業來説,如果能打造出一款爆紅的現象級產品,自然能在智能投影市場獲得更大的紅利。但是這樣一款產品要想達到像電視機、空調、冰箱等家有電器一樣的普及還是有很大的難度。引爆微投,還是要從“關鍵人物”、“環境威力”和“附着力”三個法則入手。

1、關鍵人物:品牌生態內的用户能否帶來裂變效應

微投產品要想在市場上站穩腳跟,“品牌生態”是最關鍵的。只有利用品牌的示範效應和第一印象效應,才能打造該領域內的閉環生態,而閉環生態內的用户能帶來裂變效應。 簡單來説,只有強調品牌傳播和產品聯動,才能實現用户的循環對接。

如果微投產品的未來是生態性的,那麼這個生態的定義就不僅僅是微投產品,而是“大屏”。如此,激光電視,乃至於未來可能更多形態的大屏消費類產品就必然成為所有廠商們的選擇。

從這點來看,堅果已經發布了30餘款產品,產品涵蓋激光電視、家庭智能微投、移動便攜投影、辦公商務投影等,做到了產品線的全面覆蓋,進而構建了良好的品牌生態。在這個大屏生態中,用户可以相互影響,尤其是堅果U1激光電視和X3智能投影,因為都是萬元檔下產品,產品的受眾更容易結成人際網絡,也更有利於產品的傳播。

2、環境威力:環境能否創造流行

除了用户的循環對接,“環境威力”法則下,外界對這項技術和入口的接受度也十分重要。顯而易見的是,各大內容平台都開始注重超高清內容的製作和分發,移動端有優酷、愛奇藝等,電視端除了上文中提到的中央電視台4K頻道,廣東省政府也於近期提出,年底前申請開通4K試驗頻道,併發布測算,到2020年,4K電視網絡應用普及將帶動全省相關產業實現產值超6000億元,帶動寬帶建設等投資超1000億元。

在4K產業中,內容與終端設備是一種“雞生蛋,蛋生雞”的關係,當內容和渠道的數量足夠龐大時,消費者對設備的需求更大,廠商們才更有動力設計和生產更多的產品。同理,終端設備越多,也能推動內容產業的發展。這與智能手機時代一樣——當市場上的終端設備越來越多時,專為智能手機設計的APP也越來越多。

3、附着力:除了技術成熟,價格是否討喜

當4K技術成功落地,要如何增強其“附着力”?為了最大程度的釋放消費者對4K超高清家庭影院的需求,價格戰依舊是廠商們的主題。這主要是因為現在的消費現象有所改變,一是社會消費品零售總額增速減慢,二是財富效應消逝,消費者消費信心不高。

從技術到場景再到盈利,4K微投的商業閉環何時實現?
從技術到場景再到盈利,4K微投的商業閉環何時實現?

社會消費品零售總額(當月同比) 來源:格隆匯

所以,在“花錢使用新產品”方面,還需要行業用價格去做概念普及,打破人們的消費心理防線。記得去年雙十一,天貓系的優酷VIP定製版微投價格打出1999元低價;堅果1100流明的旗艦J6S也打出4199元低價,先奇750流明xQ-q2售價則為2799元……這場硝煙四起的價格戰,在一定程度上加速了消費者對智能微投的認知。

價格戰的好處明顯,但弊端同樣存在,廠商們讓利的部分從哪裏來?高密度持續促銷是否會導致消費者審美疲勞?尤其在新興的4K微投領域,超高清視聽內容在技術上的成本要如何控制?

在這個情況下,行業普遍認為,只有通過技術驅動,才能在價格戰中佔領優勢。堅果就因為掌握了自主光機和鏡頭兩項核心技術,打破了海外技術壟斷,才做到了行業內都難以實現的價格,以至於其產品堅果U1激光電視首發1分鐘內就能賣出1200台,創造了激光電視領域的奇觀。

無論是4K微投還是4K激光電視,都會對原有的家庭觀影場景帶來全面的技術革新。雖然現階段能夠“飛入尋常百姓家”的產品寥寥可數,但隨着4K內容渠道的增加,用户體驗的升級,4K家庭影院,已經處於爆發的前夜。

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